10 pasos para mejorar la cobranza

Para mantener un orden de las cuentas por cobrar, recomendamos valerse de una serie programada de cartas y llamadas telefónicas para recordar a sus clientes los pagos que adeudan. Estas comunicaciones son muy amistosas en un comienzo y se tornan progresivamente más serias e insistentes, conforme se vencen los pagos. Lo importante es tener [...]

2018-01-30T13:36:23+00:00enero 30th, 2018|Negocios, Ventas|0 Comments

Reglas de Oro del Clima Laboral

Mientras que un "buen clima" se orienta hacia los objetivos generales, un "mal clima" destruye el ambiente de trabajo ocasionando situaciones de conflicto y de bajo rendimiento. Para medir el "clima laboral" lo que usamos en ActionCoach son "escalas de evaluación". Algunos aspectos que se pretenden evaluar son los siguientes: Independencia: La independencia mide el grado [...]

2018-01-08T11:07:25+00:00enero 8th, 2018|Negocios|0 Comments

Lo que Tonto me Enseñó sobre Liderazgo

Tuve la oportunidad participar de un Retiro de Negocios en Austin, en el estado de Texas, y una de las actividades complementarias era dar un paseo a caballo en las afueras de la ciudad. Me alivió notar que la guía del paseo era otra dama ya que fui la única en el grupo de empresarios [...]

2017-09-22T09:09:51+00:00febrero 2nd, 2016|Negocios|0 Comments

El Pavo de Año Nuevo y la Idea Millonaria

¿Alguna vez te ha surgido una buena idea mientras conversas con otras personas? ¿O quizás compartir una charla enriquecedora llena tu cabeza de ¡ideas creativas!? Cuando tienes un excelente proceso de comunicación, donde las ideas fluyen y te sientes cómodo hablando con otras personas, seguramente te han surgido muchas ideas, puesto que tu cerebro está [...]

2017-09-22T09:09:51+00:00diciembre 29th, 2015|Desarrollo Personal, Negocios|0 Comments

Tu Prospecto Prefiere Dilatar la Compra, ¿Qué hacer?

Entre las objeciones de venta más comunes, hay una que me parece la más fácil de rebatir y es cuando el prospecto dice estar de acuerdo con hacer la compra, PERO por cualquier razón, aspira aplazarla unas semanas, meses o quizás años. Es decir, tiene la necesidad, está convencido de que es una buena opción [...]

2017-09-22T09:09:51+00:00diciembre 23rd, 2015|Negocios, Ventas|0 Comments

El Vendedor que Logra el Interés de Todos

Una de las estrategias más poderosas que puede catapultar tu negocio es tener un buen vendedor que no es más que una persona capaz de ayudar, profesionalmente, a otra persona a comprar. Pero uno de los grandes desafíos es que ese vendedor esté capacitado, entrenado y tenga el perfil para poder llevar a cabo esta [...]

2017-09-22T09:09:52+00:00diciembre 1st, 2015|Ventas|0 Comments

Cómo quebrar tu Empresa VI: La Ausencia de Controles

La economía de recursos es el eje transversal de toda la operación de control de procesos en tu negocio, y es una actividad constante, apremiante y absolutamente imprescindible para mantener una empresa viable desde el punto de vista financiero.

2017-09-22T09:09:52+00:00noviembre 12th, 2015|Sin categoría|0 Comments

Cómo Quebrar tu Empresa I:Sin Estrategia No Hay Negocio con el cual Jugar

  Muchas personas se preguntan por qué falló determinado negocio que se veía muy bien encaminado y pasado un corto tiempo sale abruptamente del mercado. ¿Qué pasó? Las estadísticas son desalentadoras: el 80% de las Pymes cierran en su primer año y los que  sobreviven ese tiempo, tienen otro 80% de probabilidades de fracasar en [...]

2017-09-22T09:09:52+00:00noviembre 3rd, 2015|Sin categoría|0 Comments

Roberto el saboteador de Ventas

  Hace muchos años tuve la oportunidad de tratar con una de las vendedoras natas mas increíbles que he conocido en mi vida: Andrea era una mujer que ciertamente tenía el típico espíritu de vendedora: optimista,  visionaria y tomaba riesgos,  parecía que el lanzarse a la búsqueda de cosas nuevas era la vitamina de todos [...]

2017-09-22T09:09:52+00:00octubre 29th, 2015|Sin categoría|0 Comments

Tu Mejor Vendedor no es Tu Mejor Gerente

  Si quieres tener una larga lista de clientes tipo A y B, los esfuerzos de todos tus empleados deben estar enfocados en lograr ese objetivo, todos actuando en bloque, en especial de quienes desarrollan la gestión comercial. Hoy iniciamos una serie de artículos para hablar sobre los seis elementos necesarios que permitirán tener un [...]

2017-09-22T09:09:52+00:00octubre 14th, 2015|Sin categoría|0 Comments