Roberto el saboteador de Ventas

  Hace muchos años tuve la oportunidad de tratar con una de las vendedoras natas mas increíbles que he conocido en mi vida: Andrea era una mujer que ciertamente tenía el típico espíritu de vendedora: optimista,  visionaria y tomaba riesgos,  parecía que el lanzarse a la búsqueda de cosas nuevas era la vitamina de todos [...]

2017-09-22T09:09:52+00:00octubre 29th, 2015|Sin categoría|0 Comments

Tu Riqueza no Depende de tus Ingresos

Si te dijera que las cantidades de dinero que ingresan a tus cuentas, no es lo que te volverá rico, ¿me creerías?. Es lo que haces con tus ingresos lo que determina tu riqueza, ¿Te parece lógico?, vamos a explicarlo mejor. Me encanta la forma en que Robert Kiyosaki, autor del conocido libro "Padre Rico, [...]

2017-09-22T09:09:56+00:00julio 14th, 2015|Sin categoría|0 Comments

¿Tus Empleados Pasan Muchas Horas Inactivos?

Muchos negocios se lanzan a la aventura de comenzar a contratar personas dependiendo de la demanda puntual que tengan en ese momento y, sin darse cuenta, adquieren un compromiso laboral para el cual podrían no estar preparados en ese momento o terminar duplicando esfuerzos porque no lo hacen basados en la planeación de su organigrama. [...]

2017-09-22T09:09:56+00:00julio 9th, 2015|Sin categoría|0 Comments

Mide tu Tasa de Conversión

De todos los prospectos con las que tu comercio establece contacto, ¿Cuántos efectivamente compran tus productos o servicios?, ¿sabes cómo llevar esa estadística? El convertir un prospecto en cliente se llama conversión, y al medirlo, estás conociendo tu "tasa de conversión". Te estarás preguntando qué utilidad te puede dar conocer esa cifra. ¡Mucha!. Te sorprenderá [...]

2017-09-22T09:09:57+00:00mayo 28th, 2015|Sin categoría|0 Comments

Negocios: si ellos ganan, tu ganas

ActionCOACH Lic María Inés Morán¿Te ha sucedido que alcontratar un servicio para tu hogar, un carpintero, por ejemplo,  para hacer un mueble, no has quedado satisfecho con su trabajo? ¿Recomendarías a esa persona? Tu respuesta seguramente es negativa porque, lamentablemente, has realizado una negociación de ganar-perder. No parece muy justa, ¿verdad?. Desarrollar esquemas de negociación [...]

2017-09-22T09:09:58+00:00abril 4th, 2015|Sin categoría|0 Comments

¿Dónde está el dinero de tu negocio?

Lic. ActionCOACH María Inés Morán Si te realizara esa pregunta, seguramente podrías mostrarme los productos o procedimientos estrellas que te hacen ganar más clientes o que tienen mayor márgen de ventas, pero deja que te pregunte, ¿esos son los únicos lugares donde está tu dinero?, ¿puedes sacar provecho a otras áreas u otros  productos? Una [...]

2017-09-22T09:10:00+00:00febrero 10th, 2015|Sin categoría|0 Comments

¿Cuánto conoces tu negocio?

por Lic. ActionCOACH María Inés MoránEn estos días me conseguí a un gran amigo quien tiene una distribuidora de repuestos automotrices. Tras saludarnos, le pregunté cómo estaba su negocio y me comentó que "bien, a pesar de que las ventas han caido un poco por la situación del país". Nos tomamos un café mientras le [...]

2017-09-22T09:10:00+00:00enero 29th, 2015|Sin categoría|0 Comments

Negocios familiares, ¿Éxito o fracaso?

ActionCOACH Lic María Inés Morán Uno de los primeros cálculos que debe hacer un emprendedor es de dónde sacará el capital para iniciar su negocio. Por lo general, la familia es una de las posibles fuentes de ingreso en la cual pensamos porque es, justamente, en el seno de la familia, donde se discuten las primeras [...]

2017-09-22T09:10:01+00:00enero 17th, 2015|Sin categoría|0 Comments